Edistätkö tuotetta verkossa, jossa on rajallinen budjetti? Tai ehkä sinun on noudatettava mitattavaa markkinointisuunnitelmaa suuremmalla yrityksellänne? Kuvittele, että sinulla on 5 000 dollaria kuukaudessa online-markkinointiin - miten menet tämän menon?
Kiehauta se yhdelle asiakkaalle
Oletetaan, että myyn ohjelmistotuotetta 100 dollaria kuukaudessa. Kuinka paljon makstaisin uudesta lisäasiakkaasta? Toisin sanoen, jos voin yksinkertaisesti maksaa vielä 40 tai 50 asiakasta kuukaudessa, mitä olisin valmis osallistumaan?
Jotta voit vastata tähän, sinun on laskettava maksavan asiakkaan ”Life Time Value” (LTV). Toisin sanoen, kuinka monta kuukautta yksi asiakas maksaa edelleen 100 dollaria? Jos vastaus on 5 kuukautta, LTV on 500 dollaria. Jos haluat ansaita 500 dollaria, et kuluta enemmän kuin tämä määrä asiakkaan hankkimiseen.
Tuotteesta riippuen on paljon yhtälöitä, jotka johtavat ihanteelliseen hankintamenoon. Mutta uskon, että tilanne on erilainen kaikille. Esimerkiksi riskirahoitetuissa ohjelmistoyrityksissä tai uudemmissa verkkokaupan yrityksissä ihmiset käyttävät asiakkaidensa hankkimiseen mielivaltaisia dollareita (aluksi), koska he yrittävät kaapata suuren osan markkinoista ja luoda niiden tuotemerkin. Muissa tapauksissa kilpailussa on tiukkaa kilpailua, ja näin ollen tarvitset lisää markkinointilihaksia.
Näkemykseni on kuitenkin yksinkertainen - sinun pitäisi viettää, mitä olet tyytyväinen. Analyytikot ja matematiikkahousut pettävät minut tämän lähestymistavan ehdottamiseksi, mutta minulla on syyt.
Ellei sinulla ole vahvasti määriteltyä tavoitetta, kuten "Tarvitsen 1000 maksavaa asiakasta, jotta voisin käynnistää ideani vaiheen 2", sinun pitäisi käyttää seuraavien tekijöiden perusteella:
1.) Rahat, jotka ovat käytettävissä seuraavien 12 kuukauden aikana
2.) kaikki muut kustannukset, jotka on otettava huomioon 500 dollarin tulosta asiakkaalta
Kaikki kustannukset eivät tietenkään ole muuttuvia (asiakaskohtaisesti), mutta oletetaan, että et saa 10X-asiakasta seuraavien parin kuukauden aikana.
Mutta minne vietän rahaa?
Kaikkien edellä mainittujen laskelmien jälkeen voit päätellä, että käytätte 100 dollaria uuden asiakkaan hankkimiseen. Koska meillä ei ole tiettyä liiketoiminta- tai tuotesimerkkiä, aion tarttua ohjelmiston tilausmalliin yllä.
Oletetaan, että selvität kaikki eri vaihtoehdot, kuten Google Adwords, sähköpostiviestikampanjat, joita ylläpitävät tunnettuja toimittajia / kumppaneita, jotka palvelevat yleisöäsi, online-bannerimainoksia ja mainosverkostoja. ”Scouting out” tarkoittaa, että sinun on tehtävä arvio (koulutettu arvaus) siitä, mitä liikennettä sinulle annetaan, ja jokaiselle käytetylle 100 dollarille.
Tarkastellaan tätä esimerkkiä ymmärtääkseen, miten tämä arvaus tehdään paremmin:
Perustat AdWords-kampanjan, jonka kokonaisbudjetti on 1500 dollaria kuukaudessa (50 dollaria päivässä). Halutut avainsanat ovat ehdottaneet 3 euron hintatarjouksia ensimmäiselle sivulle. Olettaen, että budjettiasi hyödynnetään joka päivä; tämä tarkoittaa 500 napsautusta kuukaudessa. Sinun on laskettava sivustosi aiempien liikennetietojen perusteella asiakkaille tehtyjen käyntien määrä.
Jos esimerkiksi 10% kävijöistä kirjautuu kokeiluun ja 10% näistä palkkioista - Adwords-kampanjasi tulos on 50 kokeilua (10% 500: sta) ja 5 maksajaa (10% 50: stä). 1500 dollaria, mikä tarkoittaa 300 dollarin hankintamenoa. Kolme kertaa enemmän kuin 100 dollarin mukavuustasosi.
Joten ehkä AdWords ei ole sinua varten. Ainoa tapa löytää parempia kanavia on joko kokeilla muutamia eri verkkoja tai saada viittauksia ja arvosteluja mainostajilta, jotka menevät täsmälleen samojen markkinoiden jälkeen. Muista, että sinun on pidettävä kampanjaa vähintään 4-6 viikkoa. Jotain viikon ajan tekeminen ja epäonnistumisen kutsuminen ei yksinkertaisesti riitä.
Eri mainosverkostoja arvioitaessa kysy heiltä, mitkä ovat heidän keskimääräiset napsautussuhteensa. Tämä on tärkeää, kun maksat näyttökertoja kohti napsautusten sijaan. Nämä verkot ottavat sinulta kiinteän summan ja lupaan sanoa, 200 000 näyttökertaa. Mutta sinun täytyy tietää keskimääräiset napsautukset, joita mainostajat saavat näillä sivustoilla.
Online-markkinoinnin raha Photo Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
